罗杰·道森《优势谈判》。核心观点：谈判不是零和博弈，而是让双方都觉得自己赢了的艺术。
核心原则
永远不要接受第一次报价。 即使条件很好，接受也会让对方后悔——他们会觉得本可以要得更少。让对方经过一番拉锯，才能真正感到满足。
开价要高于预期。 为自己留出让步空间。让步本身就是一种礼物，能让对方感到赢了。
让步要递减，不要等额。 每次让步幅度依次缩小，暗示已经接近底线。等额让步反而会让对方期待下一次同样幅度的让步。
常用战术
退缩（Flinch）：对报价表现出明显的惊讶，无论心里怎么想。沉默和惊讶会让对方主动补充解释或降价。
不情愿的卖家/买家：在开始谈判前表现出勉为其难，压低对方的期望值，同时给自己争取更大的空间。
更高权威：告知对方需要请示上级，为自己保留退路，避免当场被逼表态。这不是谎言，是谈判工具。
逐步蚕食（Nibbling）：在达成主要协议后，再追加小要求。此时对方已经投入，更难拒绝。
好警察/坏警察：多人谈判时分工，一人强硬，一人温和，引导对方向温和一方妥协。
读后感
技巧本身不是重点，理解背后的心理才是。谈判双方都需要一个"我赢了"的感受，好的谈判者的工作就是在达成目标的同时，帮对方也构建这个感受。